Andrzej Wierzbicki

Konkrety zamiast pustych obietnic

Założyłem Akcelerator Rynkowy we wrześniu 2016 roku w Olsztynie. Miałem wtedy jeden cel: przestać opowiadać o marketingu, a zacząć realnie sprzedawać towary moich klientów. Od tamtej pory pomogłem 423 firmom wyjść z impasu sprzedażowego. Nie znajdziesz u mnie kolorowych wykresów, które nic nie wnoszą do portfela. U mnie liczy się marża i to, ile faktur wystawisz na koniec miesiąca. Działam twardo, bo rynek nie wybacza błędów.

Moja praca zaczyna się tam, gdzie inni kończą — czyli w terenie. Nie siedzę tylko za biurkiem przy ul. Kołłątaja. Częściej spotkasz mnie u dystrybutorów lub w halach produkcyjnych, gdzie sprawdzamy fakty w terenie. Wierzę, że od pomysłu do pierwszej faktury droga powinna być krótka i prosta. Jeśli produkt nie rokuje, powiem Ci to prosto w oczy po pierwszych trzech dniach analizy. Szkoda mojego czasu i Twoich pieniędzy na projekty, które nie zarabiają.

Jak wyciskam wynik z Twojego produktu

W 2024 roku średni wzrost zysku u moich stałych klientów wyniósł 14.7%. Osiągamy to przez brutalne cięcie kosztów tam, gdzie nikt nie patrzy, i szukanie nowych kanałów dotarcia. Nie interesują mnie lajki w mediach społecznościowych. Interesuje mnie to, czy Twój handlowiec potrafi domknąć transakcję w 11 minut, zamiast gadać o pogodzie przez godzinę. Bez lania wody buduję struktury, które działają nawet wtedy, gdy właściciel wyjeżdża na urlop.

• Weryfikacja realnego popytu przed wejściem w nową branżę.
• Układanie systemów prowizyjnych, które faktycznie motywują ludzi.
• Odzyskiwanie utraconych marż poprzez lepszą segmentację klientów.
• Szkolenia zamknięte, gdzie uczę handlowców twardej gry na liczbach.

Bywa, że jestem upierdliwy. Wymagam raportów co 24 godziny i nie akceptuję wymówek o złej pogodzie czy trudnym rynku. Jeśli chcesz kogoś, kto pogłaszcze Cię po głowie, szukaj dalej. Jeśli chcesz sprzedawać więcej towaru i mieć z tego konkretny pieniądz, to dobrze trafiłeś. P.S. Zwykle odpisuję na maile w ciągu 47 minut, o ile nie siedzę właśnie na negocjacjach u klienta.