Beata Szymańska

Dlaczego liczby Beaty faktycznie zarabiają pieniądze?

Beata nie jest teoretykiem, który patrzy tylko w słupki w Excelu. Dołączyła do Akceleratora Rynkowego w lutym 2018 roku i od tego czasu prześwietliła cenniki oraz strategie 214 firm z Warmii i Mazur. Jej praca zaczyna się tam, gdzie kończą się ogólne raporty z internetu. Jeśli Twój produkt stoi na półce i nie rotuje tak, jak powinien, Beata jedzie do sklepu, sprawdza co robi konkurencja i dlaczego klient wybiera ich, a nie Ciebie.

W 2023 roku przeprowadziła audyt dla producenta mrożonek spod Ostródy. Zamiast obniżać cenę o 10%, co sugerował ich dział sprzedaży, Beata udowodniła, że zmiana gramatury o 15% i korekta ceny o 2,34 zł zwiększy marżę o 6,8% w skali kwartału. Fakty w terenie potwierdziły jej wyliczenia po dokładnie 19 dniach od wdrożenia zmian na półkach. Liczy się marża, a nie pusty obrót, który tylko ładnie wygląda w tabelkach.

Beata przygotowuje raporty, które czyta się w 9 minut. Nie znajdziesz u niej wykresów, które nic nie wnoszą do biznesu. Każda tabela ma jeden cel – pokazać, gdzie uciekają Twoje pieniądze i jak je odzyskać przed końcem miesiąca. Sprawdzamy fakty w terenie, więc Beata często spędza wtorki i czwartki na wizytach u dystrybutorów, by na własne oczy zobaczyć, jak handlowcy rozmawiają o Twojej ofercie.

Heads-up: Beata bywa brutalnie szczera podczas prezentacji wyników. Jeśli Twoja cena jest wzięta z sufitu, a konkurencja ma po prostu lepszy produkt w tej samej kategorii, dowiesz się o tym na pierwszym spotkaniu. Od pomysłu do pierwszej faktury droga bywa wyboista, a my nie jesteśmy od tego, żeby Cię pocieszać, tylko żeby Twój towar znikał z magazynu.

Do jej sukcesów należy też uratowanie rentowności lokalnej sieci piekarni w marcu 2024 roku. Dzięki jej analizie kosztów zmiennych, firma uniknęła strat na poziomie 14 300 zł miesięcznie, rezygnując z trzech nierentownych produktów, które tylko blokowały moce przerobowe pieców. Prywatnie regeneruje siły nad Jeziorem Ukiel, ale nawet tam zdarza jej się analizować ceny w lokalnych smażalniach. To po prostu silniejsze od niej.